Resultado de 30 anos de pesquisa, ‘SPIN SELLING’ é um método de vendas consultivas. O
objetivo é ajudar o cliente a comprar com segurança.
Entenda o sentido de cada letra:
S = Situação – Perguntas para estabelecer um contexto que leve a um 
P= Problema – Identificados na situação e que se não resolvido levem a
I = Implicação – Quais implicações deste problema? Prejuízos quantitativos. Que façam o
comprador sentir o problema de forma mais claro, levando a 
N = Necessidades de solução, permitindo que o vendedor declare os benefícios que estão bastante relacionados ao sucesso da venda.
“O método de treinamento SPIN SELLING objetiva e foca justamente a necessidade de ensinar aos vendedores como transmitir segurança aos compradores, fazendo partir deles, compradores, a intenção e a decisão forme de efetivar a compra, e assinar o pedido.”